Routage courrier Papier
Le mailing postal est un outil très intéressant pour toute entreprise. Pour le manœuvrer à bon escient, il important de mettre en place une stratégie de routage efficace. Ainsi, il convient de définir certains points essentiels avant de lancer une campagne mailing : contenu, cible, budget, planning d’envoi…
Se poser les bonnes questions
Avant d’établir une stratégie marketing, il est indispensable de booster loin sa réflexion en se posant les bonnes questions, comme par exemple :
Quels sont les axes de prospection ou de fidélisation pour améliorer son activité ?
Quelle est la meilleure technique requise pour de bons résultats ?
Comment insérer le mailing postal dans votre stratégie de développement ?
Il existe un nombre incomparable de questions qui permettront d’établir une excellente stratégie afin de mener toutes les bonnes actions possibles. Pour finir, il est nécessaire de bien étudier les résultats et d’établir le type de profil de votre portefeuille client.
Choisir ses cibles
Après l’obtention des réponses à votre série de questions, il deviendra plus facile de choisir vos cibles de développement. Cela vous permettra de bien déterminer la stratégie qui permettra de conquérir de nouveaux marchés ou de fidéliser les clients existants.
Utile est de savoir que la fidélisation des clients revient beaucoup moins cher que de conquérir de nouveaux clients ans toute entreprise commerciale.
Bien préparer ses fichiers
Pour la réussite d’une campagne marketing direct, il est essentiel de bien préparer ses fichiers. Vous avez la possibilité de louer ou d’en acheter selon vos convictions. Quoiqu’il en soit il faut savoir que la préparation des fichiers prend énormément de temps, mais les avantages sont spectaculaires.
Pour préparer vos campagnes de mailing postal, il est indispensable de segmenter ses fichiers. La segmentation permet de définir des cibles, des types de profils types et mener la personnalisation des messages en fonction de vos objectifs et de vos destinataires. Toutes ces informations permettent d’optimiser sa campagne de mailing.
Voter un budget conséquent
Pour une campagne de courrier postal efficace, il est important de prévoir le budget conséquent en fonction du volume des envois. Il est également intéressant de bien définir selon le type de courriers envoyés.
Bien planifier ses envois
Le planning des envois doit s’effectuer en fonction du type de campagnes mis en place. En cas de prospection, il faut envisager plusieurs courriers de manière à optimiser les retours. L’objectif est alors de capter l’attention des clients en mettant en place toutes les bonnes techniques pour intéresser les clients.
Mesurer les retours
Pour votre communication commerciale à long terme, il est indispensable de considérer les retours de sorte à mesurer les retombées de vos mailings postaux. Utile est de savoir que les moyens sont très diversifiés pour quantifier les retours suite à votre action de marketing direct (Coupons réponses, cadeau à retirer en magasin, rappel téléphonique suite à l’envoi et bien plus encore). Voici des chiffres à connaitre :
Source infos : voir la solution Spot hit spécialiste du routage courrier pour les entreprises.
Conclusion
Le courrier postal s’adapte à tous les budgets et permet avec un peu d’originalité d’avoir de bons retours alors pourquoi s’en priver ? 🙂
